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Sales Manager (m/w/d)

hiring now

Stefanini Germany GmbH

2021-12-03 23:00:06

Job location Mitte, Berlin, Germany

Job type: fulltime

Job industry: Vertrieb & Marketing

Job description

Stefanini wurde 1987 in Brasilien gegründet und ist globaler Anbieter von Infrastruktur Support, Applikationsentwicklung/Services und Digitaler Transformation mit 24.000 Mitarbeitern und Standorten in 40 Ländern weltweit. Stefanini ist in Deutschland und der Schweiz auf Expansionskurs. Wir sind in den letzten Jahren stark gewachsen und sehr erfolgreich in der Entwicklung neuer Serviceangebote und der Erschließung weiterer Standorte, um unseren globalen Kunden auch lokal bestmöglich zur Seite stehen zu können.

Wir bieten Ihnen:

  • Ein attraktives Gehalt mit Sonderzahlungen sowie einem variablem Bonus
  • Einen Firmenwagen
  • Homeoffice
  • 30 Tage Jahresurlaub
  • Eine spannende Tätigkeit in einem global tätigen Familienunternehmen
  • Eine Managementphilosophie, die Freiheit und Eigenverantwortung hervorhebt

Als Sales Manager (m/w/d) treiben Sie die weitere Geschäftsentwicklung von StefaniniEMEA in Deutschland voran, bauen dort stabile Kundenbeziehungen mit IT-Führungskräften mittlerer und großer Unternehmen auf und bauen diese aus. Sie werden als Mitglied des regionalen Sales-Teams mit Unterstützung der Marketing- und Pre-Sales-Kollegen einen nachhaltigen Umsatz erwirtschaften und Ihre Leistung ständig optimieren, um Stefaninis Kundenbestand laufend zu erweitern. Egal wo Sie sich in Deutschland befinden, Sie können im Homeoffice arbeiten.

Ihre Aufgaben sind:

  • Akquisition eines aussichtsreichen Netzwerks in der verantworteten Region
  • Evaluierung des IT-Bedarfs künftiger und bestehender Kunden, die Entwicklung
  • effektiver Sales-Präsentationen sowie die Repräsentation von Angeboten
  • Professionalität und Begeisterung bei der Präsentation des Stefanini-Portfolios
  • Aufbau einer qualitativ hochwertigen Sales Pipeline und Abschluss von Verträgen
  • Disziplinierter Einsatz unseres CRM Systems (Salesforce)
  • Erreichen oder Übertreffen der vereinbarten Sales-Ziele und Sollvorgaben
  • Bereitschaft zur aktiven Weiterbildung im Bereich der IT-Digitalisierung
  • Aktiver Beitrag zur Entwicklung und Verbesserung des Stefanini-Portfolios

Sie bringen mit:

  • Ausgeprägtes Kommunikations-, Consulting- und Verkaufstalent
  • Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb
  • Nachweislicher Abschluss mehrerer Serviceverträge
  • Erfahrung im Verkauf von Dienstleistungen für die digitale Transformation, End-User
  • Services, Applikationsentwicklung und AMS
  • Erfahrung in der Überzeugung von Top-Entscheidern (C-Level)
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse; wünschenswert wären zudem Sprachkenntnisse in weiteren Sprachen
  • Nachweisliche Erfahrung im Verkauf von IT-Outsourcing-Services und im Abschluss von mehrjährigen Verträgen mit globalen Kunden
  • Diplom-/Masterabschluss in der IT, vorzugsweise mit MBA, oder vergleichbare Qualifikation
  • ITIL Foundation
  • Entscheidungsstärke
  • Teamfähigkeit
  • Uneingeschränkte Reisebereitschaft
  • Führerschein der Klasse B

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