New Business Development / Account Management (m/w/d) (New Sales)

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Job description

New Business Development/ Account Management m/w/d (New Sales)

Wir suchen eine/n ambitionierten Account Manager*in m/w/d (New Sales, unbefristeter Arbeitsvertag), der/die sich in einem von Digitalisierung und Innovation stark wandelnden Markt selbst verwirklichen will, an der „Future of IT-Procurement" mitwirken möchte und der/die Spaß daran hat, in einem Kern-Team dabei zu sein, das sich in wenigen Jahren um das 10- bis 15-fache vergrößern wird.

Das Unternehmen:

MarkIT ist ein profitables, schnell wachsendes 160 Mio € Tech-Unternehmen mit Standorten in 35 Ländern. Die Unternehmensstruktur ist mit 140+ Mitarbeitern weltweit schlank und effektiv. Das deutsche Team besteht aus 5 Kollegen und Kolleginnen, die bereits einen Umsatz von 10 Mio € und einer Wachstumsrate von 150% erwirtschaften. Bis Ende 2022 könntest Du einer/eine von 10 neuen Kollegen/Kolleginnen in unserem nationalen Team sein!

Wir sind auf der Mission, die führende IT-Einkaufslösung für internationale Unternehmen zu werden und beweisen Tag für Tag, dass wir auf dem richtigen Pfad sind. Mit dem einzigen globalen IT-Marktplatz für globale Geschäftskunden setzen wir neue Maßstäbe dafür, wie globale Unternehmen ihre IT-Einkaufsprozesse strukturieren, wie sie transparent, effizient und digital einkaufen und neben der digitalen Transformation zahlreiche bisher schwer adressierbare strategische und operative Herausforderungen im globalen-IT-Einkauf lösen können.

Mehr als 9.500 Kunden vertrauen und nutzen bereits Markit für die Versorgung ihrer globalen Standorte mit IT - darunter sind 20% der Global Forbes 2000 und zahlreiche andere bekannte Namen wie Spotify und Tiktok.

Als Schlüsselmarkt in unserer internationalen Unternehmensgruppe spielt der deutsche Markt eine zentrale Rolle für unser zukünftiges Wachstum. Um dieses Wachstum voranzutreiben, suchen wir einen/eine ambitionierte(n) und unternehmerisch denkende(n) New-Sales-Guru (m/w/d), der/die für ein erstklassiges Akquiseerlebnis brennt und eine zentrale Rolle in unserem wachsenden Erfolg spielen möchte.

Wir schätzen Persönlichkeiten, die anders denken und an sich selbst glauben. Mit einer unternehmerischen und wachstumsorientierten Denkweise wirst Du ermutigt, Deine Verantwortung, Deinen Traumjob und Aufgaben mitzugestalten und weiterzuentwickeln.

Deine Verantwortlichkeiten:

• Selbstständige Akquise von Neukunden
• Durchführen von Vor-Ort oder digitalen Meetings
• Entwickeln von Lösungskonzepten für Kunden
• Verhandlung bis zum Geschäftsabschluss mit Kunden
• Steuerung von internationalen Rollouts der eigenen Kunden
• Sicherstellung des Kundenerfolgs
• Entwicklung und Betreuung der eigenen Kunden (Zusammen mit Customer Service, Customer Success & Operations) zur vollen Entwicklung des Potentials der Kunden
• Mitwirkung an der Erarbeitung von originellen Möglichkeiten, die Bekanntheit von Markit in Deutschland zu steigern (Networking, Online-Inhalte usw.)

Das bringst Du mit:

• Vertriebserfahrung inkl. Eigenverantwortung für die Generierung von Erstterminen durch Kaltakquise mit nachweislich konstanten und positiven Resultaten
• Exzellente und verhandlungssichere deutsche Sprachkenntnisse
• Sehr gute Englischkenntnisse
• Optimismus und positive Ausstrahlung
• Schnelle Lernfähigkeit
• Erfolgshunger
• Exzellente Kommunikationsfähigkeit
• Hartnäckigkeit
• Lösungskompetenz
• Ausgeprägte Neugierde
• Unternehmerische und wachstumsorientierte Denkweise
• Du fühlst dich in einem kleinen Team wohl
• Du kannst sowohl Erfolge als auch Misserfolge feiern

Darauf kannst Du Dich freuen:

• Eine dynamische und von Wachstumsenergie und Spaß geprägte Arbeitsumgebung
• Ein großartiges Team
• Fantastische internationale Kollegen
• Eine diverse, offene und familienfreundliche Umgebung
• Ein Wachstumsmarkt mit viel Potential
• Starke interne Vertriebs- und Markterfahrung, um Dich zu unterstützen, schnell erfolgreich zu sein und dein volles Potenzial langfristig zu fördern
• Die Chance, Dich selbst zu entfalten und die eigene Karriere durch die eigenen Stärken und Wünsche so zu entwickeln, wie es dir langfristig Spaß macht
• Bei dem Kern-Team eines in wenigen Jahren auf das 10- bis 15-fache anwachsenden Unternehmens dabei zu sein

Wie sehen Deine ersten Monate bei Markit aus?

1-3 Monate:

4-6 Monate:

• Onboarding
• Du lernst u.a.: Verständnis vom Markt, die Herausforderungen der Kunden und Lösungsansätze, Best-Practices
• Wir machen Dich branchenfit!
• Du wirst verstehen, wie Du bemessen wirst und wie Du deine Ziele erreichst und übererfüllst
• Schneller Beginn von Akquise und Fokus auf das Füllen der eigenen Pipeline
• Du reflektierst jedes Gespräch, arbeitest intensiv an der Optimierung der Gespräche und zeigst starke Initiative, bereits früh eine nachhaltige Pipeline zu erarbeiten, von der Du noch lange profitieren wirst Persönliches Training und Coaching durch den Managing Director
• Du bist bereits erfolgreich darin, die Tür bei potenziellen Neukunden zu eröffnen
• Ersttermine sind überzeugend und Kunden wollen die Themen mit Dir weiter beleuchten
• Du fokussierst Dich inzwischen intensiv darauf, Ersttermine weiterzuentwickeln, Gespräche und Lösungsansätze zu vertiefen
• Einige Kunden starten schnell und Du erfreust Dich bereits an diesen ersten Erfolgen. Weitere potenzielle Kunden entwickelst du noch. Deine Pipeline wächst kontinuierlich
• Persönliches Training und Coaching durch den Managing Director

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Startzeitpunkt: ab sofort