Account Executive - French

Job description

Job Overview
Nous recherchons un commercial expérimenté pour rejoindre notre équipe française en tant qu'Account Executive, qui nous aidera à atteindre nos objectifs de croissance à travers une pénétration de compte optimale sur son territoire. Dans ce rôle, vous établirez, développerez et maintiendrez proactivement des relations commerciales avec des prospects, afin de générer de nouvelles ventes de produits iCIMS, vous ferez également foisonner des clients existants.
We're looking for a regionally based, experienced sales professional to join our team as an Account Executive, where you'll help us achieve maximum sales profitability, growth, and account penetration within a regionally assigned market segment. In this role, you'll proactively establish, develop and maintain effective business relationships with both prospective customers, to generate new business for iCIMS' product suite, as well as introducing and selling into existing customers. As an Account Executive - Commercial, you'll have a unique opportunity to hit the ground running, building a solid book of business and helping blaze trails within our Commercial segment.
About Us
When you join iCIMS, you join the team helping global companies transform business and the world through the power of talent. Our customers do amazing things: design rocket ships, create vaccines, deliver consumer goods globally, overnight, with a smile. As the Talent Cloud company, we empower these organizations to attract, engage, hire, and advance the right talent. We're passionate about helping companies build a diverse, winning workforce and about building our home team. We're dedicated to fostering an inclusive, purpose-driven, and innovative work environment where everyone belongs.
Responsibilities

• Cibler les entreprises de votre territoire qui ont pour ambition de gagner la guerre des talents et d'attirer les meilleurs éléments dans leurs équipes.
• Acquerir de nouveaux clients et faire foisonner les clients existants sur votre territoire
• Développer et entretenir des relations avec des intervenants de tous niveaux chez vos clients, afin d'évaluer au mieux leurs besoins et leurs adéquations avec notre proposition de valeur. Collaborer en interne afin d'aligner l'approche de vente de l'équipe sur ces besoins.
• Assurer la gestion et le reporting précis du pipeline et des prévisions de ventes mensuelles.
• Suivre une méthodologie de vente bien définie pour s'assurer que les prospects correspondent à la cible long terme d'iCIMS.
• Maitriser l'ensemble de la gamme de produits d'iCIMS et la façon dont elles peuvent s'intégrer dans l'organisation du client.
• Conclure des deals tout en préparant le terrain pour des ventes additionnelles chez le même client.
• Être en mesure de vendre n'importe quelles solutions du portefeuille iCIMS en fonction de la maturité et des besoins spécifiques du client sur la base d'une découverte approfondie et du paysage technologique existant.
• Présenter et positionner les produits/services d'iCIMS à des clients potentiels. Représenter iCIMS avec professionnalisme et intégrité.
• Construire un Sales funnel par des efforts de prospection, y compris, mais sans s'y limiter, par des recommandations de clients, des réseaux, des webinaires et du cold calling.
• Planifier et organiser une stratégie de vente adaptée en comprenant parfaitement les cycles commerciaux et le calendrier des clients potentiels.
• Préparer des présentations, des démonstrations, des résumés d'investissement et des contrats de vente.
• Conclure des deals de plus en plus importants et complexes. Établir et maintenir efficacement des partenariats avec les clients, les prospects et les personnes à tous les niveaux de l'entreprise.
• Contribuer au succès de l'équipe et de l'entreprise.
• Targets companies within the Commercial segment that prioritize winning the war for talent and attracting the best people to their organization.
• Drives new business and customer growth within assigned territory
• Builds and maintains relationships with customers at all levels, including multiple personas up to senior leadership and C-suite, to assess needs and effectively link product value, features/benefits to those needs. Works internally to align appropriate team sell-approach.
• Responsible for accurate pipeline management / reporting and monthly sales forecasts.
• Follows well defined sales methodology to ensure prospects are a good fit for iCIMS' long term.
• Understands big picture of iCIMS' product suite and how it can fit into client organization. Closes deals while setting stage for additional product sales within organization.
• Ability to sell any of the iCIMS portfolio solutions dependent on customer's maturity and specific needs based on thorough discovery and existing technology landscape.
• Presents and positions iCIMS' products/services to prospective customers via on site visits. Represents the iCIMS organization with professionalism and integrity.
• Partners with iCIMS' Sales Engineers and other subject matter experts to demonstrate product and service capabilities.
• Builds sales funnels through prospecting efforts including but not limited to client referrals, regional networking, webinars and cold calling.
• Follows-up and actions on new leads and referrals resulting from marketing and prospecting activity.
• Develops and maintains detailed product and marketplace understanding to help prospective customers make well informed buying decisions.
• Plans and organizes personal sales strategy by thoroughly understanding prospective customer's business cycles and timing.
• Prepares presentations, demonstrations, investment summaries, and sales contracts.
• Closes deals of increasing size and complexity.
• Effectively builds and maintains partnerships with clients, prospects, and people at all levels across the company. Contributes to team and company success.
• Consistently targets and closes deals while setting stage for additional product sales within organization.
• Effectively interfaces with multiple departments within client organization, which could include executive level personas.
• Mentors and motivates other members of the AE team.
• Consistently ensures that business is conducted with integrity at all times and that behavior aligns with iCIMS' core competencies, policies and procedures.

• Licence ou Master sur un sujet connexe
• Minimum 2 ans d'expérience dans la vente directe
• Capacité à établir efficacement un plan et à identifier les défis des clients et prospects.
• Applique de manière cohérente l'approche stratégique à l'élaboration des transactions et à l'établissement de relations.
• A fait ses preuves en matière de sollicitation et de closing de ventes B2B avec un quota.
• Efficacité démontrée dans les stratégies de développement commercial et la qualification de leads.
• Capacité à mener plusieurs tâches et à traiter plusieurs clients potentiels et problèmes simultanément.
• Capacité avérée à tirer parti des relations établies et des techniques de vente éprouvées pour réussir.
• Capacité à présenter clairement et à surmonter efficacement les objections.
• Aptitude avérée à la résolution de problèmes.
• Aptitude à travailler de manière indépendante et en équipe.
• Connaissance de Microsoft Office (PowerPoint, Excel, Outlook).
• Excellentes aptitudes à la communication et aux relations interpersonnelles. Exprime ses pensées et ses idées de manière claire, concise et persuasive avec l'empathie appropriée.
• Capacité à travailler efficacement dans un environnement en pleine évolution et à forte croissance.
• Comprend comment aborder les ventes d'un point de vue stratégique.
• Forte orientation résultats, avec un accent sur le closing des cycles de vente à long terme.
• Anglais courant

• Bachelor's degree preferred or equivalent combination of education and work experience.
• A minimum of 2 years of direct sales experience required.
• Intermediate knowledge of the practices and principles related to sales techniques.
• Able to effectively establish a plan and identify customer / business challenges inclusive of milestones, communications, usage of insights.
• Consistently applies strategic approach to deal crafting and relationship building.
• Proven track record in soliciting and closing B2B sales against a quota.
• Demonstrated effectiveness in new business development strategies and lead qualification.
• Ability to multi-task and handle multiple prospective clients and issues simultaneously.
• Proven ability to leverage established relationships and proven sales techniques for success.
• Ability to clearly present and effectively overcome objections.
• Demonstrated aptitude for problem-solving.
• Able to work both independently and within a team environment.
• Computer literate; proficiency with Microsoft Office (PowerPoint, Excel, Outlook).
• Excellent communication and interpersonal skills. Articulates thoughts and ideas clearly, concisely, and persuasively with appropriate empathy.
• Ability to work effectively within a fast paced, changing environment that is going through high growth.
• A self-starter with the demonstrated ability to take initiative.
• Understands how to approach sales from a strategic perspective.
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